写在 WordPress 手办发售前夕:一场理想主义的冒险和跨行业闹剧

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在写这篇文章之前,我很想把标题的 “闹剧” 改成 “喜剧”,但回想起过往三年的筹备工作和近一年半的 Wapuu(WordPress 官方吉祥物,中文名叫瓦普)实物产品的生产过程……我实在是笑不出来。

要做一个自己的手办需要多少钱?

其他人做的什么价我不知道,整个 Wapuu 手办的项目截止目前(2024 年 1 月 24 日),我总投入二十来万。这其中纯粹应用到实物生产上的开支差不多十来万,其他的要么都是些人工费用,要么就是些从来没听说过和想过的成本。

文派科技在 2023 年做的 WordPress 20 周年纪念款的首批次的量产 Wapuu 产品总量是 1000 个,所以请不要忙着下结论为什么要花这么多钱,如果只是需要生产一个自己玩的模型那并不需要,仅仅是就四五千可以 3D 打印搞定。

做这件事最深刻的教训就是做实体产品千万不要带着互联网思维去做,不然你会亏的连底裤都不剩。

这么做的结果到最后只会是养肥了工厂和模具厂,而你自己,到那时也一定会明白我写这篇文章的原因。

一、为什么是 Wapuu?

这源于本人在 2019 年 12 月 20 日在薇晓朵论坛公开许下的一个承诺。

读了前篇的 《做了十五年的 WordPress 系统架构升级、改造带来的痛苦和启示。》你大概应该明白我做 WordPress 这行的时间线和发展路径,但事实上直到 2019 年才算是实现零负债正向收益,真正意义上的把菲比斯公司业务做起来。

一个人创业那些年实在是太孤独了,非常想要有一些人和物的陪伴,我在 2015 年发现了 WordPress 的吉祥物——Wapuu,2016 年就做了一个 Wapuu 中文站。 这些事情重要吗,并没有,但对于当时才 20 来岁的我有特殊的意义:

我发现了在计算机世界里不只是有冰冷的技术,还有很多有趣且形象的东西。

这给了当时的我极大的新鲜感和喜悦,我记住了那种感觉,成了独自做平台开发时人生记忆中的一丝美好。

毫不避讳的说,做 Wapuu 手办我的目的是为了赚钱,这是文派(广州)科技有限公司的第一个商业项目,也是我现阶段能考虑到的唯一能做个十年二十年的长期业务。

我不会向你贩卖廉价的情怀,所以从一开始定价就没有考虑那么亲民。我更不会说我有多深爱 WordPress,多喜欢开源社区怎么的,即便是曾经有过,也早被这一波工厂搬砖的现实游戏给折磨没了。

二、理想中的网络效应

曾经我以为做实体产品和计算机软件开发一样,只要是接入了工厂让机器进行生产就可以扩大网络效益,无限复制,让边际成本无限取决于零。

但我现在告诉你,你想的太美了!(说给过去的自己)

所谓成本趋近于零仅适用于超大规模工业化生产,小项目根本不可能通过扩大产能降低成本。

举个简单例子,现在我需要生产 1000 个瓦普手办,我要给工厂下 1000 个产品的订单,订单下去后,我需要预先支付三分之一的成本用于原材料的采购和人工、机器成本开支,这看着并不多对吧,一个订单也就几万块钱完事。

可真就是这样吗?

别做梦了!你先想想看:

  • 为什么工厂要接我单子?
  • 为什么他们可以按照我的要求来生产?
  • 为什么我敢订这么多货?
  • 机器生产,什么机器可以生产?
  • 生产做多大尺寸?
  • 生产用什么材料合适?
  • 材料要喷涂什么颜色?
  • 喷涂颜色有色差还掉漆怎么办?

单纯就这些琐事我可以写出一本百科全书来。这些产品生产的越多,反而是会让整个事情更加复杂化,累高隐形成本。

你可以想着,有钱就完事了,东西做不出来那肯定是钱不够……对,你可以这么想,但我保证你会后悔,你永远都不知道人性究竟是有多贪婪!

为了做这个手办,我花三万多开定制的专用钢制模具居然成了废品,就因为信任 “朋友” 介绍的模具厂居然敢直接改了我们给到的样品和原始 3D 模型,就为了省那几千块钱自己多赚点。要做一件事情钱从来都不是最重要的,做事的人才是。

找错了人,你有再多钱都会是打水漂有去无回。

单纯就是进行产品的开模,打样,选择生产材料这些东西我们就换了三家工厂和四五套方案,每次都会被新的问题给绊住。这一年半来,我时不时被这一次次一种种的小问题给烦到无法安心工作,线上和线下双重折磨,新公司业务构建和老平台系统的拆分整合,一堆事情从未停歇过,就这么的从 2023 年初拖到年末才生产出来这一批货。

所以你以为到这里故事就结束了???不这才刚刚开始。

三、成本及倍数的力量

小时候自己数学一直不好,连九九乘法表都老会背错,所以从小就很讨厌数学,后来自己发现了更喜欢设计和图形类的工作,以至于做了互联网之后偶尔会因为大额支付看下小数点之外就没有再多接触过钱和算账这块。

你想知道工厂是怎么赚钱的,现在我可以告诉你。

很简单的算术题,比如我要做 1000 个瓦普,干脆接上文说的,我已经做了 1000 个瓦普,现在全都放在工厂的货架上,那谁去给你组装、谁给你去验货质检、谁给你做设计包装、谁给你去装箱运输。

现实情况是,这些事情是都可以找人去做,“这还不简单吗,工人多便宜啊……”(隔壁王二狗说的),工人是便宜,所以你就别想着他们会给你好好做东西,都是做的计件的活儿,一件几毛钱,费用很好算对吧,即便是 1 毛钱乘以 1000 也才 100 块钱,但要是每个环节操作 5 毛钱、 1 块钱,10 个环节下来要多少?

我在做瓦普手办的这个过程之中,几千几千的开支就跟钝刀子割肉一样,不知不觉的快到年底了才发现不对,一核账,这叫什么事情,工厂做工的每个环节我们都还都有参与进去,做个手办的纯硬性支出就已经大几万了。

这是一千个产品,如果是一万个,你认为成本会降低,实际上并不会,因为你必须要先行支付成本。

把现金流放账面上躺着不舒服吗?非得瞎折腾弄一大堆库存出来。

我工作了十几年,直到今年才会明白为什么自己会赚钱,然后才知道为什么实体行业会如此艰难。如果我不是从事互联网行业这么多年,有了一定的积累和资源优势,早就被这些东西给拖垮了。

做瓦普手办后,我时不时的就很庆幸自己是一开始做的就软件产品,无需库存、无需前期投入、无任何分销压力,不需要人工查验、不需要仓储物流,更不需要担心各种产品质量问题即便是修理产品本身有的 bug 也可以动动手指就解决掉。

知道我在瓦普产品上发现的问题后要如何处理吗?

答案是没有任何可以走的捷径,每个产品都需要处理一次,每个任务和环节都省不了,这个修复的操作需要重复 1000 次,因为我有 1000 个独立产品,然后我又要支付相应的成本。

确实,明白是谁的责任后,该谁处理问题就谁处理,可是在这一过程中每个人的时间和精力都搭进去了,把人弄的是心力交瘁根本就没有空闲时间去考虑别的问题。

四、失败是成功他妈

成功就别想了,失败才是正常的。我现在的一个大罐狗粮瓶子里还装了几十个瓦普的材料样品,没错是舍不得扔,毕竟也是上万的花费。可就放在房间角落里时不时看着也觉得碍眼,总像是在提醒自己:就这?还上万?

不用其他人来抬杠,我更喜欢自己杠自己,思想斗争要先过了内心的那一关才能有所提升,一个人如果无法面对自己的内心,嘴上说再多都是废话。

我现在反而不喜欢跟人争辩,你说对就你对,你喜欢怎样就怎样。都无所谓,只要不碍着我事就行,毕竟我也没吃你家大米。

东西我是生产出来了,时间是晚了点,但好饭不怕晚,现在 2024 年 1 月份你也确实在整个地球乃至银河系中都再也找不出第二个人,第二家公司拥有这么多可以现货出售的 Wapuu 手办。

而且我们的唯一官网就是—— Wapuu.com

瓦普手办的正式命名:

  • 中文:文派瓦普或简称瓦普、瓦普手办皆可;
  • 英文:你没看错,就叫 Wapuu.com;

至于价格上面也说了,这些定制化的东西从来就没想过要廉价去卖,毕竟我的主业并不是做手办的,这只是文派科技的一个新业务,也是文派(WordPress)中国生态体系的一部分。

20 周年纪念款 Wapuu.com 的常规售价就是 ¥399/套,不会变,已经签约的分发的渠道商未来会不会促销做活动,这些和我的态度无关。值不值完全取决于个人,我定义的 Wapuu 产品是做为收藏品而非玩具。

如果你需要的是玩具,不要急,我们会出另外两个 ¥99 的纯白膜版本和 ¥199 的 Wapuu.cc 瓦普套件产品。

更重要的一点你需要知道:

  • Wapuu.com / Wapuu.cc 是开源硬件,不是玩具!
  • Wapuu.com / Wapuu.cc 是开源硬件,不是玩具!
  • Wapuu.com / Wapuu.cc 是开源硬件,不是玩具!

其他事情槽点太多实在是无力一次性讲完,后面会陆续放到瓦普官网的开源工厂日志里面,感兴趣可以自己偶尔去翻翻,你会学到很多不一样的东西,反正我是把整个生产过程给开源了。

另外你需要明白的一件事情就是说了这么多不是要凸显我有多么不容易,劝你赶紧来买一个手办放自己桌面上为信仰充值,没必要,不至于,你喜欢就买,不喜欢也不用讲太多风凉话。

¥399 贵吗?贵就对了,我也觉得贵,但要是有其他商家愿意做出来,我一定会买一个。

每个实体产品的成本摆在那儿的,我既然选择了做这件事情就不会缺少销售渠道和客户源。

首批产品只有 1000 个,也是做为 WordPress 中国用户和薇晓朵老客户的回馈福利进行发售,Wapuu 手办真正的市场是在全球 WordPress 社区拥有一千六百万的用户和 108 个国家的认知度,我并不想仅仅是局限于中国,相反这只是我计划的一部分。


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